ในยุคที่การค้าขายออนไลน์เริ่มแพร่หลาย หลายคนจึงเริ่มหันมาสนใจในการสร้างแบรนด์ตัวเอง เพื่อที่จะทำให้สินค้าของตนเป็นที่รู้จักของผู้คนในวงกว้าง นอกจากจะได้เป็นเจ้าของกิจการเองแล้ว ยังสามารถควบคุมคุณภาพและรูปแบบของผลิตภัณฑ์ให้ถูกใจกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมายได้อีกด้วย หากใครยังคิดไม่ออกว่า วิธีสร้างแบรนด์ของตัวเอง ให้ขายดีเป็นเทน้ำเทท่าทำได้อย่างไร ลองมาดูเทคนิคที่เราได้รวบรวมมาให้ได้ที่นี่เลย!
ทำไมถึงต้องเริ่มที่การสร้างแบรนด์
การสร้างแบรนด์ตัวเอง กำลังเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการมากขึ้นเรื่อยๆ เนื่องจากความต้องการของตลาดและกลุ่มผู้บริโภคที่หลากหลาย ทำให้หลายคนเล็งเห็นช่องทางในการที่จะผลิตสินค้าภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเองออกมาจำหน่าย เพื่อจับกลุ่มเป้าหมายให้ตรงจุด สินค้าภายใต้แบรนด์จะถูกพัฒนาขึ้นมาจากสูตรสำเร็จ หรือสูตรเฉพาะที่ผลิตโดยโรงงานเชี่ยวชาญ จึงเป็นการสร้างความแตกต่างและโดดเด่นให้กับแบรนด์ได้เป็นอย่างดี ซึ่งการสร้างแบรนด์ของตัวเองนั้นมีข้อดีมากมาย ได้แก่
- มีอิสระในการคิดค้นและปรับแต่งสูตรวัตถุดิบหรือกระบวนการผลิต เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพตามความต้องการ โดยไม่ต้องพึ่งพาผู้อื่น
- สามารถกำหนดทิศทางและแนวโน้มการเติบโตของธุรกิจได้ด้วยตัวเอง ตามกลยุทธ์และนโยบายการบริหารจัดการแบรนด์ที่วางไว้
- ได้รับผลกำไรจากการประกอบธุรกิจอย่างเต็มเม็ดเต็มหน่วย โดยไม่ต้องแบ่งปันให้ใคร หากสามารถบริหารแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จได้
- มีความยืดหยุ่นสูงในการปรับปรุงและพัฒนาสินค้า ให้ตอบโจทย์ความต้องการหรือไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคได้อย่างทันท่วงที
งบประมาณในการสร้างแบรนด์ตัวเอง
หากคุณกำลังคิดที่จะเริ่มต้น สร้างแบรนด์ตัวเองอะไรดี ต้องบอกเลยว่าการลงทุนถือเป็นปัจจัยสำคัญ เพราะในการ สร้างแบรนด์ตัวเอง ใช้เงินเท่าไหร่ ขึ้นอยู่กับหลายองค์ประกอบ เช่น คุณภาพของวัตถุดิบ ปริมาณการผลิตในแต่ละครั้ง รูปแบบบรรจุภัณฑ์ รวมไปถึงค่าออกแบบโลโก้และกราฟิกต่างๆ ยกตัวอย่างเช่น ถ้าต้องการ สร้างแบรนด์ของตัวเอง อาหารเสริม หรือผลิตภัณฑ์บำรุงผิว อาจจะต้องใช้เงินลงทุนเริ่มต้นตั้งแต่หลักหมื่นไปจนถึงหลักแสนบาท ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของวัตถุดิบ รวมถึงค่าการตลาดที่จะตามมาในอนาคต หากต้องการทราบงบประมาณที่แน่นอน แนะนำให้ลองปรึกษาบริษัทผู้ผลิตอย่างมืออาชีพอย่างเช่น iBio ซึ่งจะมีผู้เชี่ยวชาญคอยให้คำแนะนำในการวางแผนและควบคุมงบประมาณให้มีประสิทธิภาพสูงสุด
10 เทคนิคสร้างแบรนด์ตัวเองให้ประสบความสำเร็จ
การจะสร้างแบรนด์ตัวเอง ให้ประสบความสำเร็จและเป็นที่ยอมรับของตลาดนั้น ไม่ใช่เรื่องที่จะทำได้ง่ายๆ เพียงแค่มีเงินทุน แต่จำเป็นต้องอาศัยเทคนิคและความรู้ในการบริหารจัดการหลายด้าน จึงจะช่วยให้การปั้นแบรนด์ประสบความสำเร็จได้อย่างสวยงาม ซึ่งเรามี 10 เทคนิคดีๆ มาแนะนำดังนี้
เลือกกลุ่มเป้าหมายให้ชัดเจน
ก่อนจะลงมือ สร้างแบรนด์ตัวเอง จำเป็นต้องรู้จักตลาดที่จะเจาะก่อน ดูความเป็นไปได้ของประเภทสินค้าที่จะนำไปจำหน่าย โดยอาจจะมองจากหลายปัจจัยประกอบกัน เช่น
- ดูสินค้าที่กำลังเป็นที่นิยมในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย
- เลือกสินค้าเฉพาะกลุ่มที่มีคู่แข่งไม่มาก
- เน้นสินค้าที่ผู้ผลิตมีความถนัดหรือความสนใจเป็นพิเศษอยู่แล้ว
- ทำการสำรวจความต้องการและปัญหาของลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย เพื่อผลิตสินค้าที่สามารถแก้ปัญหาหรือตอบโจทย์ให้ตรงจุด
ศึกษาและวิเคราะห์พฤติกรรมลูกค้าเป้าหมาย
ทำความรู้จักลูกค้าและกลุ่มตลาดเป้าหมายหรือ Target Market ให้ลึกซึ้ง จะทำให้การวางแผนกลยุทธ์การตลาดในการสร้างแบรนด์นั้นแม่นยำมากยิ่งขึ้น โดยให้เน้นไปที่การเก็บข้อมูลเชิงลึกและพฤติกรรมการบริโภคของลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งข้อมูลที่ควรทำการศึกษาและวิเคราะห์ให้ครบถ้วน ได้แก่
- เพศ อายุ ระดับการศึกษา อาชีพ รายได้ และสถานะทางสังคม
- ภูมิลำเนา ที่อยู่อาศัย การดำเนินชีวิตประจำวัน
- พฤติกรรมและความถี่ในการซื้อสินค้าในกลุ่มเดียวกัน
- ความต้องการ ความสนใจ ปัญหา และไลฟ์สไตล์ของกลุ่มเป้าหมาย
วิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่งด้วยเลนส์ธุรกิจ
ในการเริ่มต้นการสร้างแบรนด์ตัวเอง นอกจากการทำความเข้าใจตลาดและกลุ่มเป้าหมายแล้ว การสำรวจคู่แข่งในตลาดก็เป็นสิ่งสำคัญที่ไม่ควรมองข้าม ควรศึกษากลยุทธ์การตลาดและจุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่ง เพื่อที่จะนำมาปรับใช้และพัฒนาแบรนด์ตัวเองให้ดียิ่งขึ้น ซึ่งจะช่วยประหยัดเวลาในการลองผิดลองถูก และลดความเสี่ยงที่อาจจะเกิดขึ้นได้ แต่ทั้งนี้ต้องระวังอย่าเลียนแบบคู่แข่งมากเกินไป ควรปรับให้เข้ากับบริบทของแบรนด์ตัวเองจึงจะดีที่สุด
ค้นหาจุดเด่นและความแตกต่างให้สินค้า
ยิ่งคุณ อยากทำแบรนด์ของตัวเอง มากเท่าไหร่ จุดเด่นของสินค้าก็ยิ่งต้องชัดเจน เพื่อสร้างความแตกต่างและเอกลักษณ์เฉพาะตัว ให้ลูกค้าสามารถจดจำแบรนด์ได้ การคิดอะไรใหม่ๆ ไม่ซ้ำใคร จะทำให้สินค้าภายใต้แบรนด์ตัวเองกลายเป็นที่ต้องการของลูกค้ามากขึ้น สิ่งสำคัญที่ผู้ประกอบการต้องคิด คือ อยากให้แบรนด์ของเรา มีภาพลักษณ์เป็นแบบไหน เน้นความออแกนิก ความหรูหรา หรือจะไปในเชิงเวชสำอางค์ต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนและทำอย่างจริงจัง เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกเชื่อมั่นในคุณภาพ
เลือกช่องทางจำหน่ายที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
หากรู้แล้วว่ากลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราใช้ช่องทางไหนในการซื้อสินค้าเป็นหลัก การเลือกช่องทางจำหน่ายก็ควรเน้นไปทางนั้น เช่น ถ้าลูกค้าเป็นวัยทำงานสาวออฟฟิศ ก็ควรนำสินค้าไปวางจำหน่ายในช่องทางออนไลน์ที่กลุ่มเป้าหมายใช้งานบ่อย ๆ
- Facebook Fanpage หรือ Facebook Shop
- Instagram และ Instagram Shop
- ขายผ่านเว็บไซต์หรือ E-Commerce ชั้นนำอย่าง Shopee หรือ Lazada
- ส่วนกลุ่มลูกค้าสูงวัยหรือผู้ใหญ่ อาจเน้นช่องทางการจำหน่ายแบบออฟไลน์มากกว่า เช่น ตามห้างสรรพสินค้า ร้านค้าทั่วไป หรือซูเปอร์มาร์เก็ต เป็นต้น
ใส่ใจดีไซน์ให้ดึงดูดและจดจำง่าย
ในการ สร้างแบรนด์ตัวเอง ให้ประสบความสำเร็จ การออกแบบรูปลักษณ์ของแบรนด์ถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง ทั้งในเรื่องของบรรจุภัณฑ์ โลโก้ ฉลากสินค้า รวมถึงเรื่องของสีสัน รูปทรง และฟอนต์ตัวอักษร จะต้องดีไซน์ให้ออกมาดูดี สวยงาม ดึงดูดใจ และสอดคล้องกับ Concept ของแบรนด์ ซึ่งยิ่งออกแบบได้โดดเด่น น่าจดจำ ก็จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับสินค้าภายใต้แบรนด์ได้เป็นอย่างดี สร้างความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจจากลูกค้า บ่งบอกถึงความใส่ใจในรายละเอียดและความตั้งใจในการสร้างแบรนด์ของเราอีกด้วย
ควบคุมคุณภาพและมาตรฐานการผลิตสินค้า
ปัจจัยสำคัญในการ สร้างแบรนด์ตัวเอง ที่หลายคนมองข้ามไปก็คือเรื่องของคุณภาพสินค้า เพราะถ้าหากเราไม่สามารถ Control คุณภาพของสินค้าให้ได้มาตรฐานแล้ว ต่อให้กลยุทธ์การตลาดจัดเต็มขนาดไหน ก็อาจต้องล้มเหลวได้ เจ้าของแบรนด์จึงต้องคัดเลือกวัตถุดิบที่ดี มีคุณภาพ ปลอดภัย และได้มาตรฐาน รวมถึงขั้นตอนในกระบวนการผลิตก็ต้องเข้มงวด เพื่อให้ได้สินค้าที่ดีที่สุดออกสู่ตลาด ซึ่งจะเป็นการช่วยสร้างการบอกต่อแบบปากต่อปากในแง่บวก ช่วยลดค่าใช้จ่ายทางการตลาดได้มากทีเดียว และยังช่วยให้แบรนด์เติบโตอย่างมั่นคงในระยะยาวอีกด้วย
ศึกษาและอัพเดททุกความเปลี่ยนแปลงของตลาด
ความนิยมหรือเทรนด์ของตลาดมีการเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลา สิ่งที่ได้รับความสนใจในวันนี้ อาจไม่เป็นที่นิยมในอนาคต ดังนั้นเจ้าของแบรนด์จึงต้องหมั่นศึกษาและติดตามทุกความเคลื่อนไหวอยู่เสมอ โดยเฉพาะเทรนด์ที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของเรา ว่ามีสินค้าประเภทใดบ้างที่มาแรง กำลังเป็นที่ต้องการของตลาด รวมไปถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไป การอัพเดทเทรนด์และความเปลี่ยนแปลงให้ทันอยู่เสมอ จะทำให้การปรับตัวหรือการต่อยอดสินค้าใหม่ๆ ทำได้อย่างฉับไว ไม่ตกเทรนด์ และสร้างโอกาสในการแข่งขันในตลาดได้มากขึ้น
เน้นสร้างคอนเทนต์ทางการตลาดที่น่าสนใจ
Content Marketing คือกระบวนการทางการตลาดยุคใหม่ ที่ช่วยให้การเข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายเป็นไปได้ง่ายมากยิ่งขึ้น ในการสร้างแบรนด์ควรให้ความสำคัญกับการผลิตเนื้อหาที่ดี มีประโยชน์ และน่าสนใจ เพื่อสร้างการรับรู้และความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า สิ่งที่ควรคำนึงในการทำ Content ได้แก่
- ข้อมูลที่นำเสนอต้องเป็นประโยชน์ น่าเชื่อถือ และถูกต้อง
- มีเรื่องราวที่ชวนติดตาม น่าสนใจ สอดแทรก Lifestyle ของกลุ่มเป้าหมาย
- ใช้รูปภาพ ภาพเคลื่อนไหว หรือวิดีโอ เพื่อดึงดูดความสนใจให้มากขึ้น
- ทำ Content อย่างสม่ำเสมอและต่อเนื่อง สร้างความผูกพันกับแบรนด์ในระยะยาว
มองหาพาร์ทเนอร์ที่มีความเชี่ยวชาญ
ในการเริ่มต้น วิธีสร้างแบรนด์ของตัวเอง โดยเฉพาะสำหรับมือใหม่ที่ยังไม่มีประสบการณ์มากนัก อาจจะต้องมองหาพันธมิตรทางธุรกิจที่จะสามารถให้คำปรึกษาหรือช่วยแนะนำแนวทางได้เป็นอย่างดี โดยเฉพาะบริษัทผู้ผลิตอย่าง iBio ที่มีความรู้และความชำนาญในสินค้าที่เราสนใจจะทำการผลิตออกมาจำหน่าย เพราะการได้พาร์ทเนอร์ที่ดีนั้น นอกจากจะทำให้กระบวนการสร้างแบรนด์ไปได้อย่างราบรื่นแล้ว ยังช่วยลดความผิดพลาดและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นได้เป็นอย่างดีอีกด้วย
คำถามที่พบบ่อย
การสร้างแบรนด์ของตัวเองต้องเรียนจบสาขาอะไร ?
ในความเป็นจริงแล้ว เราสามารถสร้างแบรนด์ได้ไม่ว่าจะจบมาจากสาขาไหนก็ตาม แต่หากมองในเชิงธุรกิจ การเรียนจบมาทางด้านบริหารธุรกิจ การตลาด หรือแม้แต่เศรษฐศาสตร์ อาจจะช่วยให้การวางแผนการตลาด เพื่อสร้างแบรนด์นั้นมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น
ผู้เริ่มต้นสร้างแบรนด์ควรทำอย่างไรให้ไม่พลาด ?
ก่อนจะเริ่มสร้างแบรนด์ ควรตอบให้ได้ก่อนว่า เราจะขายอะไร ใครคือกลุ่มเป้าหมาย ภาพลักษณ์ของแบรนด์ควรเป็นแบบไหน มองหาจุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่ง หาโรงงานผลิตหรือ Supplier ที่น่าเชื่อถือ ทำแผนการตลาดในการประชาสัมพันธ์แบรนด์ และสุดท้ายคือการมีงบประมาณลงทุนที่เพียงพอ
สร้างแบรนด์ของตัวเองควรขายอะไรดี ?
มีสินค้ามากมายหลายประเภทที่สามารถขายได้ในตลาด อาจเลือกจากสินค้าที่กำลังเป็นกระแสนิยม หรือสินค้าที่เราเองมีความชอบหรือความถนัดเป็นพิเศษ หลักสำคัญคือต้องทำการวิเคราะห์ตลาดให้ดีก่อนตัดสินใจ เพื่อดูความต้องการของผู้บริโภค
อยากสร้างแบรนด์แต่มีงบน้อย จะเริ่มต้นยังไง ?
การเริ่มต้นสร้างแบรนด์สำหรับคนทุนน้อย อาจเริ่มจากการสั่งผลิตสินค้าในปริมาณขั้นต่ำตามเกณฑ์ของโรงงานก่อน เพื่อทดสอบตลาดและผลตอบรับในเบื้องต้นได้ ซึ่งหากทำได้ดีก็ค่อยๆ เพิ่มปริมาณการผลิตขึ้นตามกำลังซื้อของผู้บริโภค เพื่อลดความเสี่ยงในการลงทุน
มีข้อควรระวังอะไรในการสร้างแบรนด์บ้าง ?
สิ่งที่ผู้สร้างแบรนด์ควรระมัดระวังให้มาก ได้แก่ สินค้าที่ตกเทรนด์ ถูกลอกเลียนแบบ วางแผนการเงินไม่รอบคอบ สินค้าขาดตลาด โดนตัดราคา โรงงานผลิตไม่ได้คุณภาพ หรือจัดส่งสินค้าไม่ตรงเวลา ซึ่งปัจจัยเหล่านี้ล้วนส่งผลต่อการเติบโตของแบรนด์ทั้งสิ้น
